Marketing Automation im Maschinen- und Anlagenbau
Impulsgeber für Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus
Marketing Automation ist der Schlüsselbegriff für die Digitalisierung Ihrer Abläufe in Marketing und Vertrieb. Ein Fitness-Programm für Ihre nationalen und internationalen Unternehmungen im Maschinen- und Anlagenbau. Sie wollen neue Wege gehen, um wichtige Märkte zu erreichen und Zielgruppen individuell anzusprechen? Der neue Weg ist das Ziel!
"Altes" und “Neues" Marketing
Die Nutzung des Internets hat das Kauf-Verhalten im privaten wie im geschäftlichen Bereich kontinuierlich verändert. Die Zeiten, als Anbieter das Marktgeschehen bestimmten, sind passé. Kunden orientieren sich im WorldWideWeb (www) und suchen sich dort die zu ihren Projekten passenden Informationen zu passenden Herstellern, Produkten und Services. Dabei greifen sie auf die Dienste von Foren, Blog und Social Media Kanälen zurück, um ein bestehendes Problem zu lösen.
Die modernen Internet-Kanäle schaffen neue Standards bezüglich Markt-Transparenz und Vergleichbarkeit von Produkten und Leistungen. Für Sie als Maschinen- und Anlagenbauer ist die Zeit reif, Ihr Marketing an die neuen Gegebenheiten anzupassen.
Sie fühlen sich dem „alten“ Marketing mit Werbe-Mailings und Print-Werbung verbunden? In der zunehmend digitalisierten Geschäftswelt entwickelt sich der Trend weg vom Anbietermarkt und hin zum Käufermarkt. Das Stichwort lautet: Inbound Marketing. Es beschreibt ein Szenario, in dem der Kunde „die Fäden selbst in die Hand nimmt“. Sie in Ihrer Rolle als Maschinenbauer liefern ihm die interessanten und hochwertigen Inhalte in jene Kanäle, die er als potentieller Kunde nutzt. Als emanzipierter Kunde wird er von sich aus den Kontakt zu Ihnen suchen, wenn Sie ihm eine Lösung bieten können.
Marketing Automation: Die Vitalkraft für den Maschinenbau
Ein mächtiges und unverzichtbares Instrument des Inbound Markting ist die Marketing Automation. Sie bietet Werkzeuge für den automatisierten und digitalisierten Ablauf von Marketing- und Vertriebsprozessen in Ihrem Unternehmen. So zeigt sie Wege auf, wie Sie ausgediente, bestehende Organisationsstrukturen überwinden. Abteilungsdenken und Karteikarten-Strukturen, adieu!
Weitgehend automatisierte Verkaufsprozesse ebnen Ihnen den Weg in neue Märkte, zu neuen Kunden und Zielgruppen. Die Devise lautet „Umrüsten“ im Sinne der Nutzung neuer Technologien. Kundenansprache, Kundengewinnung, Vertragsabschluss und Kundenbetreuung sind klassische Betätigungsfelder. Marketing Automation bietet Ihnen Strukturen und Lösungswege, mit denen Sie als etablierter Maschinen- und Anlagenbauer mit Ihrem Namen und der Qualität Ihrer Produkte auf den Absatzmärkten gut sichtbar positioniert sind.
Online-Marketingstrategie für Maschinenbau-Unternehmen
Ihre Online-Präsenz ist für die Vermarktung Ihrer Produkte des Maschinen- und Anlagenbaus unabdingbar. Positionieren Sie sich mit Werkzeugen der Marketing Automation auf solchen Plattformen, die potentielle Kunden aufsuchen, um sich zu informieren und optimieren Sie Ihre Sichtbarkeit.
Die Erhöhung Ihrer „Online-Sichtbarkeit“ schafft eine ausbaufähige Plattform, um die für den Maschinenbau typischen, sehr spezifischen und komplexen Nischenprodukte einer interessierten Zielgruppe zu präsentieren.
Ihren Geschäftsbereichen Vertrieb und Marketing kommt die Rolle des Bindeglieds zwischen der unternehmensinternen Forschung & Entwicklung einerseits und den potentiellen Kunden des international entwickelten Marktes zu. Wertvolles Wissen um Produkte, Zielgruppen und Märkte ist dort vorhanden.
Mit den Mitteln der Marketing Automation lässt sich Digitalisierung konsequent umsetzen.
Erfahrungen mit abgeschlossenen Projekten aus der Branche des Maschinenbaus bestätigen die Erfolg versprechende Vorgehensweise:
Konzentration auf neue Kundensegmente, in Ergänzung zu den Bestandskunden Erschließung neuer Marktsegmente mit gezielter Neukunden-Gewinnung.
Maschinen- und Anlagenbauer, die den Weg der Marketing Automation konsequent beschritten haben, sehen die Vorteile bestätigt. Die Umsetzung der Inbound Marketing Strategie mit Hilfe mächtiger Werkzeuge der Marketing Automation schafft Zugang zu neuen Absatzmärkten.
Fazit:
Vorbei die Zeiten, zu denen das Unternehmen als „Best kept secret“, als Geheimtipp unter Insidern gehandelt wurde. Marketing Automation hat mit seinen digitalen Prozessen das Zeug dazu, den Namen Ihres Unternehmens in neuem Glanz erstrahlen zu lassen!
Prozesse der Marketing Automation jetzt implementieren und optimieren
Die Einführung von Marketing Automation in ein laufendes Maschinenbau-Unternehmen ist eine Herausforderung für Entscheider. Extern verfügbares Know-how durch einen kompetenten Partner ist bei der Implementierung der digitalen Prozesse in Ihren Unternehmensablauf sehr hilfreich. Auf diesem Wege lassen sich Zeitverluste und Fehlgriffe präventiv vermeiden.
